史玉柱心得营销

来源：网络整理更新时间：2022.05.14 浏览量:107

巨人创建以来的

产品和策划（1）

下面跟大家简单谈一下，巨人从创建以来做的产品和它的策划。

M-6401桌面排版系统——创业起步产品

1989年开始开发该产品，当时开发组就我一个人，大约在1989年6月份开发完，7月份就开始筹备上这个产品。

当时只做了一个广告，在《计算机世界》报上上海企业视频制作公司，做了1/4版，当时密密麻麻将版面全部都排满了，主要都是文案，题目是“M-6401桌面印刷系统——历史性的突破”，下面就讲自己产品如何好。

这个广告其实问题很多宣传片公司制作崇明宣传片制作公司，当时也不是很懂，只是觉得如果有任何的空白都是浪费，所以将每一个地方都塞得满满的。

第一次做广告文案，不懂，但也清醒地认识到自己不懂，所以花了很大的工夫，当时大概写了300多字，花了将近一个月时间进行修改上海tvc拍摄，最后自己觉得一个字也不能删不能加了，该说的都说到了，才把这个广告登出去。

当时效果还挺好的，原因可能是当时做广告的还不是很多，大家还不是很重视广告。当时在《计算机世界》报上打了3次上海宣传片制作，两三个月的时间做到了100万的销售额。这是最早的一次广告宣传，也就是第一个产品。

后来经济改善了，一下子有了上百万的收入了，所以后来就变换了一些花样徐汇tvc制作片拍摄，当时变化的花样仅局限于表现形式上，方案精炼了一下，然后搞了一些图形的设计，到深圳大学图书馆找国外的一些图片，按图片来做。

巨人汉卡（M-6403桌面印刷系统）

M-6402做得不是很成功，M-6403在广告投入上大一点。

M-6403是在1991年的时候，那时也有一定的规模了上海tvc广告片制作，有四五十人了。那时公司已经取名为巨人了，但没有人知道巨人，巨人没有任何知名度，当时产品名字称为M-6403巨人桌面印刷系统，叫M-6403巨人汉卡，当时这两个名字都叫过。当时我们所考虑的是如何让别人注意到我们的产品宣传片制作公司上海影视制作公司，怎么样才具有冲击力。

这时候我们的广告策略比M-6401要高明一点，刚投放市场的时候，最好不要大面积的文案：一个版一个“巨”，一版一个“人”，形成了一定的悬念普陀区宣传片制作，后面再全体介绍。这个效果很好。一下子巨人在整个计算机世界的知名度就高了起来。

巨人从小到大，M-6403是一个重要的转折点。巨人汉卡200元成本，3100元售价，毛利率高。

GAC电脑

这个产品是失败的。做这个产品的时候，开始注意到电视广告，开始也做了几个版本，但是感觉到效果不是很好。后来请香港广告公司做广告，当时我们想要力量感，采取的广告创意是一个男子汉抱着我们的计算机从沙漠里冲出来，想要那种气势。但是拍出来的效果不好，气势也没有完全表现出来，在中央电视台播出之后上城纪录片拍摄制作，反映非常不好。

广告打出来之后，销量没有上升，投入产出不成比例，所以巨人做自己的电脑赔了3000万。当然这有很大一部分是因为管理不善，造成了大量的烂账，当时的陕西西安公司经理拐走了800万货款，后来追回了400万，她本人也因此坐了几年牢。这是在广告上第一次尝到苦果。

声明： 1、部分内容转自其他媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。 2、如因文字作品内容、版权和其他问题需要同本网联系的，请致电本网及邮件联系。

文章来源:http://www.people.com.cn/24hour/n/2013/0706/c25408-22100171.html

SHCDTV创点影视

专业制作真实力

拍好片有保障就选择专业团队

98%客户续单率

年

专注影视制作品牌信仰与践行者
+案例

服务项目案例作者
+作品

深耕专业创作服务，纵深企业单位制作

创点影视•专业策划设计制作革新力量

创点影视专业策划设计制作专注于为客户提供全方位多维度的
创意策划、拍摄制作、器材租赁、专业制作二十年、一站式服务。
我们以创意策划本身的价值品牌的力量，敢于超越定势，善于发现和创新。
始终以创意落地战略、拍摄制作塑造品牌，
以优质形象实现创意策划品牌，
以系统方案拍摄制作多维度延展创新。
用多年的专业团队和性价比服务，
让影片形象成为企业的无形资产，创造真正的价值。
坚持革新的态度，
整合拍摄制作价值，驱动品牌成长，
和企业品牌共同实现梦想！