广告商学不会北京环球影城的营销

来源：SHCDTV 更新时间：2021.10.04 浏览量:177

北京环球影城9月14日开始售票，这个从筹备到开业历时近20年的全球主题乐园，终于在9月向公众开放。

零点整，各大票务平台几秒内售罄，北京环球影城迅速跃居全球单景区销量第一。在中秋和国庆期间的旅游目的地中，北京成为搜索量最高的城市，其关注程度可见一斑。

虽然在社交平台上，有网友抱怨门票价格和园区消费，但仍有大量消费者急着抢购北京环球影城的门票，这其中必定蕴藏着诸多品牌维持消费热情的秘诀。 TOP先生会来和大家聊聊。

建立一个由自己的IP支持的本地化主题公园在谈到主题时，我必须提到它包括的强大IP

上海迪士尼乐园，也是一个主题公园，是美国老电影公司迪士尼的外围衍生产品。迪斯尼将其最畅销的经典IP从米老鼠唐老鸭到白雪公主，原封不动地搬到迪斯尼乐园，为消费者创造一个浪漫幻想的乌托邦，这自然吸引了大批动漫迷前来打卡，乐园一开园就取得了巨大成功

北京环球影城，在环球影城IP资源的支持下，创建了各种各样的IP主题公园。7个游乐场覆盖5大IP，包括哈利波特、变形金刚、功夫熊猫、小黄人和侏罗纪世界。据估计，这些IP风扇在中国可以达到数十亿风扇。如果说上海迪士尼为孩子们创造了童话般的浪漫梦想，那么北京环球影城则为成年人实现了童年的英雄情结。也正是拥有众多粉丝的动漫IP为北京环球影城提供了基本的客流保障为了适应中国的“水土”，北京环球影城也及时进行了本地化改造环球影城在北京试运营期间，“TB”一词在整个网络中都是“粗心”的。事实上，早在国外的环球影城，威震天就因其“TB”属性在社交网络上大放异彩。北京环球影城的“威震天”为基地增添了中国风味，并以其有趣的“独白”赢得了观众的欢迎。尖刻的演讲，可爱的评论，傲慢的语气，偶尔戏弄孩子，偶尔扮演一个伟大的角色。电影中最反派的是环球影城的威震天。他不仅有很强的专横和愤怒感，而且表现出强烈的反差。除了威震天之外，北京环球影城的周边区域也进行了相应的调整，到处都是北京的搪瓷圆柱，还有中国的功夫熊猫主题馆，中国的“潮水到了极点”。可以看出，适合年轻人偏好的适当园区内营销也能成功吸引非动漫迷的注意力。

多花样助力传播，扩大品牌效应除了园区自身IP的营销，北京环球影城还展开了一系列传播动作，构建了多平台、多渠道的立体式传播矩阵。

1.品牌宣传片打造惊喜预热

首先是必不可少的品牌宣传片，9月1日，北京环球影城发布开园大片，让大家提前感受身临其境的园区体验。

短片中，在手机里、电影屏幕上、电视里看着的动漫全都变成真实可感的实物来到了我们的现实生活中，虚拟与现实的穿梭流转，科技与复古的碰撞，在北京环球影城都可以亲身体验。官方发布的这支短片提前展现了环球影城内部的精彩布局，起到了为开业提前预热的良好效果。

与此同时，北京环球影城宣布开始试营业，一时间，内测票成了炙手可热的香饽饽，更有倒卖者将门票价格炒到了成千上万，尽管最后被相关部门依法惩治，但也足见北京环球影城的受欢迎度之高。

2.明星网红打卡实现快速种草

试营业期间，也是品牌蹭流量的好时机。众多明星艺人和知名网红博主被邀请到北京环球影城打卡，拍摄vlog、上传打卡照片，利用粉丝效应为影城扩大影响力。

这不，身处环球影城的网友们就在社交平台上po出了“花式偶遇明星”的照片，李冰冰、邓超、贾玲、张小斐、章子怡、佟丽娅、戚薇、白敬亭、魏大勋、陈伟霆、吴磊、王源、关晓彤、刘雯、李佳琦、王冰冰……环球影城俨然成了各界艺人明星打卡圣地，网友直呼拿到了偶遇明星的密码。

3.品牌联动增强营销传播力

在品牌合作方面，北京环球影城与宝马、蒙牛、天猫等知名品牌联合发起了抽奖送门票活动。例如前些日子就在天猫大牌日惊喜预热，推出 88 VIP 会员专享抽奖活动，中奖者即可获得北京环球影城试运行指定单日门票。

4.多平台助力提高品牌声量

在北京环球影城的强影响力之下，各大平台纷纷开辟了环球影城专区，也算是间接为其品牌营销添了一把火。值得一试的美食，住哪儿最方便，解锁省时秘籍，涵盖吃喝玩乐住行的所有相关问题一应带你了解。

小红书作为生活分享平台，基于自身特色另外添加了拍照攻略和穿搭指南等特殊板块。

B站则集结了众多网红博主的打卡攻略，用一份超详细的游玩指南让网友感受到身临其境般的沉浸式体验。

除了携程、去哪儿网等旅行购票平台，抖音和小红书等非旅行类APP也开辟了购票通道，另外还有李佳琦等带货博主通过平台直播的方式售票，从图文视频种草到一键下单，以视听结合的方式扩充消费场景，缩短了消费链路。

可以看出，从提前预热到游玩攻略再到明星网红打卡，北京环球影城细细密密插入了营销的每一个环节，让消费者从认知到认同再到认购，快速提升了北京环球影城的品牌效应。

玩转饥饿营销，激发消费者购买欲望

当我们回到北京环球影城营销的全局上来看，可以发现饥饿营销也是其重要的营销手段之一。

其实饥饿营销在主题乐园的营销中已不罕见，多数具有一定知名度的主题乐园在开业几个月前，甚至一两年前就开始做市场预热，就是为了吊起受众的胃口，引发好奇心理，激起消费者的购买欲望。

无独有偶，北京环球影城在筹建时期便多次传出开业消息，然而受内外力因素影响一拖再拖，这种延迟满足的操作让这个本就全球知名的大IP主题乐园吊足了消费者的胃口；除此之外，试营业期间内测和多渠道社交传播引发了更多消费者的好奇心理和强烈的购买动机，开售日“门票供不应求、官方购票APP崩了”等话题快速冲上热搜，营造出了激烈的抢购氛围。

这一系列操作利用消费者的好奇、求新心理在无形中为品牌提高了潜在的附加价值，从主客观上维护了品牌形象。上海影视广告公司,上海影视广告制作,上海影视制作公司,上海广告片制作公司,上海影视公司,上海影视制作,上海宣传片制作公司,上海视频制作公司,上海宣传片制作,上海影视广告制作,上海街道汇报片制作,上海视频广告制作公司,上海影视广告制作,

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但是值得注意的是，当饥饿营销过后，如何满足消费者过高的消费期许是品牌需要考虑的问题。也有很多由于前期饥饿营销过度，结果因实际与期望不符而造成消费者心理巨大落差的例子。北京环球影城承载了众多消费者的期待与喜爱，游玩体验是否能值回票价？昂贵的美食、周边是否真正值得一试？我们也期待北京环球影城能够真正通过园区产品力的打造满足消费者急速暴涨的期待。

以下文章来源于TopMarketing ，作者TOP君

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