直播带货没销量 深度挖掘李佳琪带货思维模式 你也能成功

来源：网络整理 更新时间：2022.05.10 浏览量:95

李佳琦，5分钟带货1.5万只口红；

辛巴，6小时带货6亿人民币；

薇娅，2小时带货2.7亿人民币。

而你，直播三个小时，一件货品都卖不出去？

不知道如何直播带货？不知道直播带货有哪些底层逻辑？

我准备了李佳琦、薇娅直播间常用的四大抖音直播带货营销方式，助你单场破1000w+。

01李佳琦自用款

自用的而背后直播带货，是敢于压上自己的信用给产品做担保，敢于那自己皮肤健康为产品做担保。

更重要的是表明，他也是这个产品的“使用者”身份。接下来描述观众更容易把主播看作同一立场。

同为消费者，更容易相信主播的描述。

当然“自用款”绝不是随便拿来用的，这相当于李佳琦压上了自身的信用。

随着李佳琦的知名度越来越大，粉丝越来越多，那么自用款这三个字价值越来越大。

除了自用款说法以外，在李佳琦的直播间里，每晚都会看到李佳琦在自己的脸上试用产品，在团队同事的脸上试用产品 ，甚至李佳琦的妹妹、妈妈都成为他的试用模特。

核心价值都在传递他所说的这个产品的信心，也就是我能用的你们一定没问题，而这种信心将会换取观众的信任，最终会转换成高销量。

02善用销控，把握节奏

销控指的是人为控制销售的节奏，营造火爆的销售场景。

在李佳琦的直播间里，商品是逐步上架的。

比如：

A商品备货可能有1万套，但是第一次商家1000套，秒光了再上几千套，在秒光，再上……

这样做有两个目的：

1、人为的营造上架一款短时间内秒光的火爆氛围。

试想一下直播带货，你一次性上架1万套，一分钟只秒1000套，相当于只买了10%，而如果先行只上架1000套，那么给人感觉1分钟就秒光了。

这种火爆的氛围能给那些观望心态的观众下决心去下单

2、他可以调动用户“抢”的心态

抢购、稀缺、过时不候、数量有限，这些都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。怕失去、怕错过的优先级，远远高于这些东西到底对我有多大用，到底划不划算。

但是很多新手主播直播时：

1、不知道讲什么，容易被粉丝带着走

2、讲不到产品卖点，台词跟背书一样没有亲和力

3、控制不了节奏，熬时长直播脱离店铺要求

那是因为没有一个好的直播脚本。

有了直播脚本，我们就可以很好地掌控抖音直播节奏，梳理直播流程，及时有效应对各种突发情况的发生，同时也能将我们的抖音直播收益最大化

03作类比，放大价格

放大价格就是放大价值优势。

销售都喜欢卖那些价值有优势的产品，因为好卖。

并不是所有人都清楚的知道价格的低是比出来，善于给你的产品选一个参照物，可以放大你的价格优势。

李佳琦：现在在直播下单，不只是五折，买一送一，这全都是你的，全网最低价，买它！

价格低的产品，更好卖。但是价格的低都是比出来的，我们可以给自己的产品找一个参照物，放大价格得优势。

李佳琦推荐咖啡时，他会对比7-11便利店的价格；

卖化妆品，他会对比线下专柜的价格……

这些参照物，都是同款商品在现实中价格比较贵的地方，用这些价格对比，展示展品的价格优势。

04提出痛点，放大痛点

李佳琦：有没有颈部很松弛、颈纹特别多的女生。

通过提出问题，锁定目标群体，即颈纹松弛、特别多的女生。

有明确的目标群体，让观众有代入感，从而下单。

春天过敏得美眉建议一定买它

有痘痘的女生一定试试这款面膜

腿粗的女生一定要买这条阔腿裤

针对目标群体的痛点，讲出产品功效，让观众信服，产生购买欲。

接下来，李佳琦又放大痛点：就很多人都说，看女生的年龄，不用问，有一条纹，就说明30岁了。

解决下单顾虑，有个常用的方法就是在消费者犹豫的时候，销售可以主动回答消费者的顾虑问题，放大痛点，上升生理，给他一个放心的解答。

在李佳琦的直播间，你经常会听到：

孕妈妈可以使用……

小朋友也可以使用……

这些话的主要作用是，并非把买单用户锁定在孕妇和小朋友身上，而是借用对于安全有特殊严格需求的孕妇和小朋友群体，来说明产品的安全性，刺激更多的消费者快速下单。

主播说服粉丝购买的过程其实和直播话术息息相关。

在直播中，在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化，包括关注话术、问答话术、追单话术、结束话术，这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。

文章来源:https://blog.csdn.net/weixin_49521939/article/details/107728604

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