品牌核心是塑造同感

来源：网络整理 更新时间：2022.05.14 浏览量:101

“品牌打造的‘三板斧’从上央视、登报广、投户外，到炒话题、推爆文、投网红，只用了短短几年的时间，这个时代，从技术层面去追逐曝光红利，不如扎根内容，无招胜有招。”——名川传媒CEO王少彤

近日，《关于对拟发布新职业信息进行公示的公告》中，拟新增了包括互联网营销师、信息安全测试员、在线学习服务师等10个新职业上海企业宣传片制作公司，而在“互联网营销师”职业下又增设了“直播销售员”工种。就在7月中旬，国家发改委等13部门公布的文件明确鼓励发展新个体经济、微经济，支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业。

2020年，“直播带货”火了上海tvc制作，“乘风破浪的姐姐”火了，社群运营火了，在这个充满变数的一年里，伴随着5G、新基建的快速发展，很多行业陷入转型迷雾，随之而来的是对品牌竞争力的自我反思，以及对营销趋势的盲目追求。

“目前在消费领域，最流行的营销手法，当属‘直播+电商’，王少彤讲到，“不过现在顶流MCN机构的当家网红，合作费用普遍偏高，让很多企业望而却步，不少企业开始自主孵化网红或者打造企业主的个人IP，这种现象愈发常见”。

那么，通过直播平台进行引流的话，它的转化率又是多少呢?有数据显示，网红张大奕曾经靠4个小时的直播，让网上的店铺获得了2000多万的成交额上海影视制作，每个用户的成交额达到了400元左右，转化率达到了50%左右。这样的数据让企业主精神抖擞，然而据了解，目前，除了TOP级别的直播销售员，普通的网红销售员实际转化率不足1%。那么，为什么还是有那么多企业趋之若鹜?

自从2015年，《中国制造2025》将加强质量品牌建设列为九大战略任务之一，5年的时间，中国品牌迈入了高速发展期，那么，在后疫情时期，又该如何应对瞬息万变的市场大环境。

名川传媒CEO 王少彤

流量之下的营销本质

8月2日，采访地点定在深圳，一个主题为“仲夏奇缘梦”的派对现场，和传媒似乎八竿子扯不上的活动。

王少彤笑着说道，“2020年，总要有点什么是值得期待的吧?品牌人没点情怀可还行，今天我们是在传播一种理念。“，她继续讲到，”其实，任何品牌上海影视广告公司，人才是最关键的，你看现场来的这些嘉宾，很多是我的朋友、客户还有朋友的朋友，大家愿意跟着你玩，也算是价值认同”。

活动现场，王少彤在和嘉宾交流

随着信息技术的快速发展，消费者获得广告的渠道越来越多，广告的形式变得更多样化，与此同时，传统媒体也在迫切的寻找着转型之路，新媒体在不断崛起，迅速的聚拢用户，获得流量并赢得资本加持。相较于十年前，现在消费者的信息接收量增加了不止10倍，中国品牌正面临着完全意义的营销战术重构，广告平台的投放量和转化量无法成正比。对于企业来说，品牌声量变得越来越难以衡量。

“以前营销讲究‘三板斧’：上央视、登报广、投户外，而如今成了炒话题、推爆文、投网红，只用了不过短短几年时间。不过，现在互联网营销已经进入下半场，如果企业只是盲目追求流量，会变得非常浮躁。” 名川传媒CEO王少彤说到。

“越是在激烈的浪潮中，越应该抓住本质，而营销最核心的是抓住人的心智，就好比“买保险就是买平安”，这种认知等式的建立是非常重要的，但是现在很多品牌忙于追求流量，而忽略了‘卖货’之前的准备，一头扎进去，最终难免陷入价格战、促销战、流量战”。

只有品牌赢得人心，品牌势能才能带来产品溢价，企业才拥有了进入流量赛道的通行证，流量是结果，而品牌力才是提升流量转化的关键因素。

“公关当广告用”，内容营销是硬拳头

据统计，中国目前拥有2.25亿的中产阶级上海企业视频制作公司，2025年中国会出现5亿新中产，可以预见，未来，中高端市场将成为主流品牌的角斗场，因为这群人定义了潮流，并影响消费风向，因此影响意见领袖成为很多新锐品牌的首要目标。

相较于曾经擅长打官腔的中国品牌上海企业宣传片制作公司，当下的中国品牌，被要求有温度，说人话。主打中高端市场的品牌上海宣传片公司制作，更是紧抓内容不放，当然，我们也看到越来越多的企业通过内容创新，在行业里占领了一席之地，比如所网易云音乐、江小白、杜蕾斯以及百雀羚。

作为中国80后新生代品牌营销人，“新闻营销”、”内容营销“的领军人物之一 ，王少彤一直倡导“将公关当广告用”的营销理念。

“我们在做的就是搭建品牌与人沟通的桥梁，品牌价值本身是虚拟的，正如人的情感，你怎么用尺子、用金钱去衡量它的度到了哪里?而内容就好比品牌的态度阐述，不仅仅是说什么，还包括了怎么说”。

据了解，在2014年，王少彤团队为华为某内部平台产品提供了品牌策划，梳理出品牌差异化上城纪录片拍摄制作，通过内容+平台化运营，该产品上线仅2年时间，便承接了超过60%企业级宣传活动，通过定制的内部直播系统，单次活动既覆盖人数20w+，精准提升了品牌曝光度。

而在2018年，其主导的新锐智能家居品牌——欧瑞博发布会，通过公关操盘+内容营销，吸引媒体报道覆盖近一亿人次，直接触达人次超过30,000,000;微信指数达60,000，头条热度值达3,000,000+，该项目影响广泛，对客户品牌产生了积极的市场导向作用。

“其实从底层来看，公关当广告用是最合算的，就像你可能没看过科大讯飞的硬广，但是你肯定知道这个企业，三流的企业一直在广告上打转，一流的企业一直在新闻上，内容营销才是硬拳头”王少彤补充道。

中国品牌进入快车道，企业需要品牌管家

在世界舞台上，我们看到了越来越多的中国品牌。据了解，2006-2020年，国内企业及个人商标注册申请量呈爆炸式增长。2006年，中国各类商标的申请量合计约为76.6万件，到了2019年国内商标注册申请数量已经达到783.7万件。2006年入选《财富》500强的中国企业只有20家上海影视广告公司，2019年则达到119家，与美国数量旗鼓相当。

那么对于一个新品牌，或者拥有好产品但品牌溢价弱的企业，该如何面对市场，如何自主进行品牌发声?

王少彤说，“品牌的建立是系统性的工程，不是一朝一夕的功夫，在建立初期，选择一家专业的公关公司作为伙伴共同成长，是非常必要的，这样可以少走很多弯路上海影视广告公司，我碰到过不少产品，通过互联网营销赚到了几个亿，或者一夜之间成为爆款，但是很快会遇到瓶颈，要从网红品牌到公众品牌，这个过程需要有明确的品牌差异化和很强的粉丝黏性，如果销售节奏和品牌建立速度不对等，让企业运营很容易进入被动。”

网红品牌的成长，存在很大的偶然性，可能是抓住了一个事件或一个流量洼地，但事件和流量洼地都会过去的，只有做足了准备，才有可能通过这些机会迅速完成原始的积累，从而有机会能够到大媒体平台上进行品牌的引爆。反之，会随着新的网红产生而被掩盖掉。

“其实从这两年的市场反馈来看，企业对品牌建立的认知是越来越清晰的，很多90后的企业主，自己本身也是营销高手，对我们的诉求可以精准到第三级业务项，相当于只用我们的员工流量池上海宣传片公司制作，看起来像是我们输出了一批专业技工。”王少彤笑称。

据了解，名川传媒为中高端企业提供从品牌定位、品牌形象、媒体公关、事件性营销到活动营销的一站式解决方案。截至目前，已经为华为、微软、腾讯、阿里、OPPO、长方集团、万兴科技、亿方集团、邦克仕、国米米业、开立医疗、坚果投影、、欧瑞博等数十个行业或品牌的发展贡献出专业智慧。

在谈及对未来的营销趋势判断时，王少彤表示，“未来随着技术的叠代加快，商业模式可能都会发生很大变化，包括传统的组织机构变革，越来越去中心化，这意味着自媒体的权限可能会越来越大，比如说一个自媒体就相当于现在一家电视台，内容多样、触达人群更便捷，不过不管营销方式千变万化，最终围绕的还是人和内容。”

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