来源:网络整理 更新时间:2022.05.14 浏览量:101
“品牌打造的‘三板斧’从上央视、登报广、投户外,到炒话题、推爆文、投网红,只用了短短几年的时间,这个时代,从技术层面去追逐曝光红利,不如扎根内容,无招胜有招。”——名川传媒CEO王少彤
近日,《关于对拟发布新职业信息进行公示的公告》中,拟新增了包括互联网营销师、信息安全测试员、在线学习服务师等10个新职业上海企业宣传片制作公司,而在“互联网营销师”职业下又增设了“直播销售员”工种。就在7月中旬,国家发改委等13部门公布的文件明确鼓励发展新个体经济、微经济,支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业。
2020年,“直播带货”火了上海tvc制作,“乘风破浪的姐姐”火了,社群运营火了,在这个充满变数的一年里,伴随着5G、新基建的快速发展,很多行业陷入转型迷雾,随之而来的是对品牌竞争力的自我反思,以及对营销趋势的盲目追求。
“目前在消费领域,最流行的营销手法,当属‘直播+电商’,王少彤讲到,“不过现在顶流MCN机构的当家网红,合作费用普遍偏高,让很多企业望而却步,不少企业开始自主孵化网红或者打造企业主的个人IP,这种现象愈发常见”。
那么,通过直播平台进行引流的话,它的转化率又是多少呢?有数据显示,网红张大奕曾经靠4个小时的直播,让网上的店铺获得了2000多万的成交额上海影视制作,每个用户的成交额达到了400元左右,转化率达到了50%左右。这样的数据让企业主精神抖擞,然而据了解,目前,除了TOP级别的直播销售员,普通的网红销售员实际转化率不足1%。那么,为什么还是有那么多企业趋之若鹜?
自从2015年,《中国制造2025》将加强质量品牌建设列为九大战略任务之一,5年的时间,中国品牌迈入了高速发展期,那么,在后疫情时期,又该如何应对瞬息万变的市场大环境。
名川传媒CEO 王少彤
流量之下的营销本质
8月2日,采访地点定在深圳,一个主题为“仲夏奇缘梦”的派对现场,和传媒似乎八竿子扯不上的活动。
王少彤笑着说道,“2020年,总要有点什么是值得期待的吧?品牌人没点情怀可还行,今天我们是在传播一种理念。“,她继续讲到,”其实,任何品牌上海影视广告公司,人才是最关键的,你看现场来的这些嘉宾,很多是我的朋友、客户还有朋友的朋友,大家愿意跟着你玩,也算是价值认同”。
活动现场,王少彤在和嘉宾交流
随着信息技术的快速发展,消费者获得广告的渠道越来越多,广告的形式变得更多样化,与此同时,传统媒体也在迫切的寻找着转型之路,新媒体在不断崛起,迅速的聚拢用户,获得流量并赢得资本加持。相较于十年前,现在消费者的信息接收量增加了不止10倍,中国品牌正面临着完全意义的营销战术重构,广告平台的投放量和转化量无法成正比。对于企业来说,品牌声量变得越来越难以衡量。
“以前营销讲究‘三板斧’:上央视、登报广、投户外,而如今成了炒话题、推爆文、投网红,只用了不过短短几年时间。不过,现在互联网营销已经进入下半场,如果企业只是盲目追求流量,会变得非常浮躁。” 名川传媒CEO王少彤说到。
“越是在激烈的浪潮中,越应该抓住本质,而营销最核心的是抓住人的心智,就好比“买保险就是买平安”,这种认知等式的建立是非常重要的,但是现在很多品牌忙于追求流量,而忽略了‘卖货’之前的准备,一头扎进去,最终难免陷入价格战、促销战、流量战”。
只有品牌赢得人心,品牌势能才能带来产品溢价,企业才拥有了进入流量赛道的通行证,流量是结果,而品牌力才是提升流量转化的关键因素。
“公关当广告用”,内容营销是硬拳头
据统计,中国目前拥有2.25亿的中产阶级上海企业视频制作公司,2025年中国会出现5亿新中产,可以预见,未来,中高端市场将成为主流品牌的角斗场,因为这群人定义了潮流,并影响消费风向,因此影响意见领袖成为很多新锐品牌的首要目标。
相较于曾经擅长打官腔的中国品牌上海企业宣传片制作公司,当下的中国品牌,被要求有温度,说人话。主打中高端市场的品牌上海宣传片公司制作,更是紧抓内容不放,当然,我们也看到越来越多的企业通过内容创新,在行业里占领了一席之地,比如所网易云音乐、江小白、杜蕾斯以及百雀羚。
作为中国80后新生代品牌营销人,“新闻营销”、”内容营销“的领军人物之一 ,王少彤一直倡导“将公关当广告用”的营销理念。
“我们在做的就是搭建品牌与人沟通的桥梁,品牌价值本身是虚拟的,正如人的情感,你怎么用尺子、用金钱去衡量它的度到了哪里?而内容就好比品牌的态度阐述,不仅仅是说什么,还包括了怎么说”。
据了解,在2014年,王少彤团队为华为某内部平台产品提供了品牌策划,梳理出品牌差异化上城纪录片拍摄制作,通过内容+平台化运营,该产品上线仅2年时间,便承接了超过60%企业级宣传活动,通过定制的内部直播系统,单次活动既覆盖人数20w+,精准提升了品牌曝光度。
而在2018年,其主导的新锐智能家居品牌——欧瑞博发布会,通过公关操盘+内容营销,吸引媒体报道覆盖近一亿人次,直接触达人次超过30,000,000;微信指数达60,000,头条热度值达3,000,000+,该项目影响广泛,对客户品牌产生了积极的市场导向作用。
“其实从底层来看,公关当广告用是最合算的,就像你可能没看过科大讯飞的硬广,但是你肯定知道这个企业,三流的企业一直在广告上打转,一流的企业一直在新闻上,内容营销才是硬拳头”王少彤补充道。
中国品牌进入快车道,企业需要品牌管家
在世界舞台上,我们看到了越来越多的中国品牌。据了解,2006-2020年,国内企业及个人商标注册申请量呈爆炸式增长。2006年,中国各类商标的申请量合计约为76.6万件,到了2019年国内商标注册申请数量已经达到783.7万件。2006年入选《财富》500强的中国企业只有20家上海影视广告公司,2019年则达到119家,与美国数量旗鼓相当。
那么对于一个新品牌,或者拥有好产品但品牌溢价弱的企业,该如何面对市场,如何自主进行品牌发声?
王少彤说,“品牌的建立是系统性的工程,不是一朝一夕的功夫,在建立初期,选择一家专业的公关公司作为伙伴共同成长,是非常必要的,这样可以少走很多弯路上海影视广告公司,我碰到过不少产品,通过互联网营销赚到了几个亿,或者一夜之间成为爆款,但是很快会遇到瓶颈,要从网红品牌到公众品牌,这个过程需要有明确的品牌差异化和很强的粉丝黏性,如果销售节奏和品牌建立速度不对等,让企业运营很容易进入被动。”
网红品牌的成长,存在很大的偶然性,可能是抓住了一个事件或一个流量洼地,但事件和流量洼地都会过去的,只有做足了准备,才有可能通过这些机会迅速完成原始的积累,从而有机会能够到大媒体平台上进行品牌的引爆。反之,会随着新的网红产生而被掩盖掉。
“其实从这两年的市场反馈来看,企业对品牌建立的认知是越来越清晰的,很多90后的企业主,自己本身也是营销高手,对我们的诉求可以精准到第三级业务项,相当于只用我们的员工流量池上海宣传片公司制作,看起来像是我们输出了一批专业技工。”王少彤笑称。
据了解,名川传媒为中高端企业提供从品牌定位、品牌形象、媒体公关、事件性营销到活动营销的一站式解决方案。截至目前,已经为华为、微软、腾讯、阿里、OPPO、长方集团、万兴科技、亿方集团、邦克仕、国米米业、开立医疗、坚果投影、、欧瑞博等数十个行业或品牌的发展贡献出专业智慧。
在谈及对未来的营销趋势判断时,王少彤表示,“未来随着技术的叠代加快,商业模式可能都会发生很大变化,包括传统的组织机构变革,越来越去中心化,这意味着自媒体的权限可能会越来越大,比如说一个自媒体就相当于现在一家电视台,内容多样、触达人群更便捷,不过不管营销方式千变万化,最终围绕的还是人和内容。”
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